Juhataja vaates algab uute toodete valik alati sellest, et kaardistame klientide igapäevased olukorrad: kool, kontor, kodune töölaud ja hobi. Seejärel seome valiku hooajalisusega, et riiulil oleks õigel ajal just need tooted, mida küsitakse. Nii saab trendide jälgimine praktilise mõõtme, mitte pelgalt kataloogi sirvimise.
Esimene samm on kääride ja lõikurite valik: toome välja töökindlad põhivariandid ning lisame juurde nišid, mida kliendid sageli otsivad. Riiulis peaks selgelt eristuma kontorikäärid, käsitöökäärid ja turvalise lukustusega lõikurid. Komplekteerimisel kontrollime tera materjali, käepideme ergonoomikat ja varuterade saadavust, et tagada stabiilne järelmüük.
Teine samm on paberitoodete jaotus kasutuse järgi, sest üks paber ei sobi kõigile. Hoiame eraldi plokid joonistamiseks, paksema paberi käsitööks ning kvaliteetse koopiapaberi igapäevaseks printimiseks. Lisame valikusse ka taaskasutatud või FSC-märgisega variandid, sest osa kliente eelistab läbipaistvat päritolu.
Kolmas samm puudutab kirjutuslaua korrastajaid, kus trendiks on moodulsüsteemid ja neutraalsed toonid. Paigutame kõrvuti sahtliboksid, dokumendialused, kaablitopsid ja lauaalused, et klient saaks komplekti kokku panna. Müügisaalis aitab selge näidislahendus näidata, kui palju aega ja ruumi korrastaja tegelikult säästab.
Neljas samm on värvipliiatsite ja markerite valik, mille puhul loeb nii toonide hulk kui ka kasutusmugavus. Hoiame lihtsad koolikomplektid eraldi jaemüügi kaupa müüdavatest kunstipliiatsitest, et hinnad ja ootused ei seguneks. Markerite juures teeme vahe veepõhisel ja alkoholipõhisel tindil ning märgime riiulis selgelt, millistele pindadele need sobivad.
Viies samm keskendub koolitarvetele, kus ostuotsus on sageli kiire ja nimekirjapõhine. Koostame valmis komplekte klassiastmete kaupa ning jätame juurde võimaluse üksikuid tarvikuid asendada. Kontrollime, et kriidid, kustutuskummid, joonlauad ja liimid oleksid kvaliteetsed ning lihtsasti leitavad ka tipphooajal.
Kuues samm on klambrite ja kinnitustarvikute loogiline esitlemine, sest väikesed tooted kaovad kergesti. Rühmitame kirjaklambrid, klammerdajad, klambrieemaldajad, teibid ja klambrimasinad kasutusolukorra järgi. Hea praktika on hoida juurde sobivad täiteklambrid ja varuteibirullid samas tsoonis, et ost oleks terviklik.
Seitsmes samm puudutab märkmikke igapäevaseks kasutuseks, kus trendiks on erinevad formaadid ja sisulehed. Paneme kõrvuti ruudulised, joonelised ja täpipaberiga variandid ning selgitame lühidalt, milleks igaüks sobib. Klient hindab, kui kaaned, paberikaal ja köite tüüp on nähtavalt välja toodud, sest see vähendab tagastusi ja pettumust.
Kaheksas samm on käsitöö tarbed algajatele, mis vajavad eriti selgeid juhiseid ja komplekte. Valime komplektid, kus on kaasas põhivahendid ja lihtne juhend, näiteks paberikunsti, templite või lõngatöö alustamiseks. Juhatajana jälgime, et tarvikud oleksid omavahel ühilduvad ja juurdeostud loogilised, et hobi ei jääks pooleli.